Vous êtes chef d’entreprise et vous êtes confronté à une problématique : la recherche de financement. Vous avez besoin d’investir dans votre entreprise, dans du matériel ou, vous avez simplement besoin d’investisseurs pour accompagner le développement de votre société ?
De la création d’entreprise à son développement, le business plan est la clé pour la recherche de financement. Il s’agit d’un moyen efficace pour éclaircir votre projet, notamment en définissant une stratégie et un plan d’action (par exemple : financier et commercial).
Un business plan de qualité est exhaustif et fluide, il reflète la vision et la fiabilité de l’entrepreneur. La forme doit être aussi soignée que le fond : concise et claire. Il se scinde en 3 parties : descriptive, financière et résumé opérationnel
Alors, comment faire un business plan et quel est le modèle de business plan idéal ?
Sommaire :
1. La partie descriptive
2. La partie chiffrée de votre projet de création d‘entreprise
3. Quelques astuces clés pour faire un business plan
4. Pour conclure
Un business plan est constitué de 8 étapes décisives que l’on peut diviser en 2 grandes parties, à savoir : une partie dite rédactionnelle et une partie chiffrée.
L’executive summary est un résumé de votre projet en 5 lignes. Il doit présenter une idée claire de votre entreprise et doit donner envie d’en savoir plus. Il est important puisqu’il s’agit de la première chose que les investisseurs vont lire.
Dans cette partie, les investisseurs doivent comprendre en quoi votre produit ou service consiste mais aussi, quelle est sa valeur ajoutée. Il est important d’y faire apparaître ses points forts, mais aussi ses axes d’amélioration. Avez-vous effectué des tests, quel est le stade de développement de votre produit, avez-vous déposé votre concept ? Toutes ces informations sont essentielles et permettent aux investisseurs de mieux comprendre votre offre et son évolution.
De qui est constitué votre équipe ? Quelles sont leurs forces, leurs expériences et leurs valeurs en relation avec votre projet ? Avant de faire confiance à ce dernier, les investisseurs font confiance aux personnes qui le font grandir. Il est essentiel de montrer aux potentiels investisseurs que votre entreprise est bâtie autour d’une équipe solide, avec une répartition des rôles judicieuse.
Quels sont vos objectifs de recrutement sur le court, moyen et long terme, quelle sera votre politique en matière de ressources humaines ? Ces aspects sont également cruciaux pour le bon développement de votre activité.
Quelle sera la forme juridique de votre entreprise ? Quelle sera la répartition du capital ? Le statut juridique ? Ces éléments indispensables doivent être justifiés puisqu’ils auront un impact direct sur le fonctionnement de votre société, notamment sur votre régime d’imposition.
Pour en savoir plus sur les différents statuts juridiques, consultez notre article de blog « Quel statut juridique choisir pour lancer votre entreprise ? »
Phase déterminante dans la prise de décision d’un financeur, l’étude de marché décrit…
Dans cette partie, vous devez présenter votre proposition de valeur par rapport à vos concurrents afin de démontrer la pertinence de votre projet.
Un bon projet de création d’entreprise est un projet qui possède des objectifs chiffrés dans un temps donné.
C’est la partie qui démontre la rentabilité financière de l’entreprise et donne une vision business à 3 ou 5 ans.
Une petite astuce : pensez à trimestrialiser vos prévisions pour les 2 premières années, cela permet de clarifier au mieux sa stratégie en cadrant au mieux les arrivées des nouveaux salariés, et les conséquences attendues (CA, internationalisation…). Autre intérêt, le besoin de trésorerie en sera mieux défini.
Vous devez prévoir avec la précision la plus importante possible bon nombre de données prévisionnelles comme le CA, vos investissements et amortissements, vos frais généraux, vos intérêts financiers, vos impôts et taxes et vos charges de personnel.
Il est primordial de toujours se mettre à la place des investisseurs qui misent de l’argent et prennent des risques pour vous aider à développer votre activité.
Ici, il est question de déterminer…
L’objectif de ces analyses est de décrire les besoins de financement dont vous avez besoin pour évoluer. À ce moment précis, vous présentez aux potentiels investisseurs…
Mais ce n’est pas tout, il s’agit également de construire et de présenter un plan de développement précis et crédible. Ce plan sera constitué de plusieurs tableaux prévisionnels sur 5 ans, d’analyses chiffrées, etc. Il est important de comprendre que, plus votre prévisionnel est précis, plus votre stratégie le sera !
Il est aussi crucial de savoir démontrer que vous avez identifié les risques et que vous savez comment les gérer et les atténuer. Réaliser des scénarios avec des baisses de chiffre d’affaires et faire attention aux saisonnalités (s’il y a), permet de prouver aux investisseurs que vous êtes préparés aux risques liés à votre activité.
Afin de rassurer les investisseurs, il est important de leur montrer comment est-ce qu’ils peuvent sortir de votre projet lorsqu’ils souhaitent se désengager du capital.
1. Mettez vos idées au clair Écrivez-les sur papier en vous posant des questions simples. Cela vous permettra de structurer votre business plan.
2. Étudiez votre marché Avant d’effectuer les autres étapes de votre business plan, étudiez votre marché. Eh oui, cette étude va engendrer plusieurs décisions stratégiques et vous permettra de construire un business plan intelligent.
3. Ne le faites pas seul…
4. Terminez par l’executive summary Une fois votre business plan rédigé, vous aurez posé et clarifié l’ensemble de votre projet et serez plus à même de l’expliquer en 5 lignes.
5. Soignez la forme. La plupart des BP sont austères et n’invitent pas à une étude approfondie : soignez la forme avec des titres d’onglets compréhensibles, un sommaire, un wording clair, un code couleur pertinent…
Deux objectifs : montrer que vous avez les idées claires et guider la lecture. Un Business Plan clair, c’est un projet clair dans la tête de l’entrepreneur, c’est l’expression de sa fiabilité.
6. Privilégiez la simplicité d’usage Parce que personne ne lira un business-plan avec des macros, un poids de 50 mégas et 50 onglets…!
7. Bannissez tout fichier « en dur » Les investisseurs ont besoin de jouer avec les hypothèses pour s’approprier le plan et faire des crash tests pour conforter leur thèse d’investissement.
C’est moins le résultat qui intéresse les investisseurs que la façon d’y parvenir.
Structurez le document pour offrir une lecture à plusieurs niveaux. Au sein d’un fonds, les auditoires diffèrent. Établissez un niveau de lecture adapté à chacun d’entre eux. Par exemple, pensez à un onglet de synthèse avec des graphiques pour les partners du comité qui ne se plongeront pas dans les détails des charges et de la masse salariale.
8. Faites valider votre business plan Pensez à faire valider votre businnes plan par un expert comptable. En plus de vous aider dans la construction de votre business plan, l’expert-comptable peut vous faire bénéficier d’un regard professionnel et vous apporter des conseils sur l’amélioration de ce document. La validation par un cabinet est aussi un gage de confiance auprès des investisseurs avec lesquels vous présenterez votre projet.
La création d’un business plan est non seulement indispensable pour la recherche de financement, mais c’est aussi le moyen de constater que certains ajustements sont nécessaires pour le bon développement de votre entreprise. Attention, pour que votre business plan soit optimal, il est nécessaire de se servir de votre business model qui lui aussi, doit être réalisé d’une certaine manière. Pour en savoir plus, consultez notre article à ce sujet :
Business model : tout savoir pour votre d’entreprise
Chez Raly Conseils, nous vous accompagnons tout au long de la création de votre entreprise. Vous souhaitez en savoir plus sur “comment réaliser un business plan” ? Contactez-nous dès maintenant, nous nous ferons un plaisir de vous répondre.
Parlons-en !
