Étape indispensable à la création d’entreprise, le business model vous permet :
Alors, qu’est-ce qu’un business model, comment le faire et comment se différencier ?
Sommaire :
1. Qu’est-ce qu’un business model ?
2. Les 9 blocs du business model canvas
3. Comment réussir un business model ?
4. Comment créer un business model innovant ?
5. Pour conclure
Le business model vous permet de modéliser la manière dont votre entreprise va créer de la valeur pour ses clients, mais aussi, comment elle achemine cette valeur vers ses clients et enfin, comment elle capte et récupère cette valeur !
Le business model se crée à l’aide d’un outil appelé le business model canvas. Très visuel, il est représenté sous forme de tableau composé de 9 blocs qui couvrent les 4 grands axes d’une entreprise, à savoir :
Pour qui allez-vous créer de la valeur ? Qui va acheter votre produit ou service ?
À cette étape, il est question de définir les segments de votre entreprise, c’est-à-dire, les groupes de personnes que vous souhaitez cibler. Vous devrez donc déterminer leurs besoins, habitudes de consommation, les canaux de ventes sur lesquels ils sont présents, etc. Pour se faire, il est nécessaire d’effectuer une étude de marché.
Ainsi, il est possible de cibler différents segments, néanmoins, il est préférable d’identifier celui que vous voulez cibler en priorité.
Quelle valeur apportez-vous au marché actuel (et par rapport à vos concurrents) ? À quel besoin allez-vous répondre ? Quel problème allez-vous résoudre ? Avec quel type de produit ou service ? Vous devez répondre à ces questions pour vos différents segments, si vous en avez.
Quels canaux ou circuits de distributions allez-vous mettre en place pour mettre votre produit ou service à disposition de vos clients ? Plusieurs choix possibles…
Ces aspects doivent être définis en fonction des habitudes de vos segments.
Comment allez-vous entrer en relation avec vos clients ? Sur quelles plateformes sont-ils le plus présents ?
Il est important de construire une relation sur le long terme afin de fidéliser votre clientèle. Pour se faire, posez-vous la question : pourquoi reviendraient-ils acheter mes produits /services ?
Par rapport à l’ensemble des éléments précédents, par quels moyens allez-vous percevoir une part de la valeur que vous apportez à vos clients ? Ici, il s’agit du modèle économique de votre entreprise. Allez-vous opter pour…
Pour faire fonctionner votre activité, vous aurez certainement besoin de ressources, lesquelles seront-elles ? Il peut s’agir…
Est-ce que ces ressources sont indispensables ? Leur coût doit être le plus faible possible.
Concrètement, avec quelles activités réalisez-vous de la proposition de valeur ? Ici, il est question de décrire les actions les plus importantes de votre entreprise pour que son modèle fonctionne.
Quels sont les partenaires et fournisseurs dont vous avez besoin pour faire fonctionner votre entreprise ?
Toutes les parties prenantes à la création de valeur, y compris celles qui vous permettent de combler certaines ressources que vous avez besoin d’externaliser, entrent en compte.
Quels sont les coûts les plus importants liés à votre activité et à vos ressources clés. Vous devez penser à tous les coûts générés par votre entreprise.
Dans un business model canvas, chacun des éléments sont liés les uns avec les autres. Afin que le business model de votre entreprise soit solide, il est primordial qu’ils fonctionnent ensemble.
Voici quelques astuces pour réussir votre business model canva…
Le business model canvas est très utile puisqu’il vous permet de mieux visualiser les incohérences entre les différentes composantes. Si un bloc n’est plus viable, il aura forcément un impact sur les autres. Vous devrez donc l’ajuster. Aussi, ce tableau facilite la communication avec l’ensemble des acteurs de votre entreprise. Enfin, c’est un bon moyen de favoriser la créativité !
Aujourd’hui, la force d’un business canvas réside dans sa capacité à innover. Cela vous permet de vous différencier grâce à votre business. Attention, l’innovation ne concerne pas nécessairement le produit ou le service, mais l’ensemble des autres blocs !
Voici quelques conseils pour être innovant :
Le business model est le cœur de la construction de votre business plan. En effet, il permet de décrire les liens logiques entre chaque élément qui constituent votre entreprise. Le business plan lui, explique et présente la mise en œuvre de manière opérationnelle et stratégique de ces liens.Chez Raly Conseils, nos experts comptables vous accompagnent lors de la création de votre entreprise.
Parlons-en !
