Directement rattaché(e) aux associés, le/la Chargé(e) de développement commercial est le premier visage de Raly Conseils pour les entreprises qui nous découvrent. Il/Elle génère activement de nouvelles opportunités et pilote l’ensemble du cycle commercial — de la prospection jusqu’à la signature — et s’assure que chaque nouveau client est parfaitement intégré avant de passer le relais aux équipes.

L’objectif est clair : transformer notre croissance organique en une démarche commerciale structurée et proactive, sans jamais sacrifier la qualité de la relation client.

Prospection & développement commercial

• Identifier et activer de nouvelles sources de prospects (partenaires, prescripteurs, réseaux)
• Développer de nouveaux canaux d’acquisition en complément des actions marketing
• Prospecter activement
• Identifier et approcher des cibles qualifiées (PME, dirigeants, créateurs d’entreprise)
• Qualifier et traiter les leads entrants
• Mener les rendez-vous de découverte et de présentation de l’offre
• Construire et présenter les propositions commerciales
• Négocier et accompagner jusqu’à la signature
• Assurer un suivi rigoureux des prospects via le CRM

Onboarding clients

• Coordonner l’intégration des nouveaux clients avec les équipes comptables
• S’assurer que la promesse vendue correspond à l’expérience vécue
• Identifier et résoudre les éventuelles frictions en phase de démarrage
• Garantir une transition fluide entre phase commerciale et production

Relation client & fidélisation

• Maintenir un lien avec les clients en phase de démarrage
• Identifier les opportunités de services complémentaires
• Contribuer à la satisfaction client et à la réputation du cabinet

Structuration commerciale

• Participer à l’amélioration des outils et process commerciaux
• Contribuer à la réflexion sur le positionnement et les offres
• Remonter les insights terrain aux associés

• Nombre de prospects contactés par semaine (activité sortante)
• Ratio leads entrants / leads générés en propre
• Taux de conversion prospect → client
• Délai moyen de signature
• Nombre de nouveaux clients signés par mois
• Satisfaction client en phase d’onboarding
• Taux de rétention à 6 mois

• 3 à 5 ans d’expérience en développement commercial B2B (services, SaaS, conseil)
• Expérience dans l’univers comptable ou financier fortement appréciée, notamment en cabinet EC/DAF
• Maîtrise du cycle de vente complet, de la qualification à la signature
• Chasseur(se) dans l’âme : capable de générer son propre volume, pas uniquement de traiter l’entrant
• À l’aise sur un CRM et les outils digitaux collaboratifs
• Bonne compréhension des enjeux financiers des PME

Les qualités qu’on cherche vraiment : aisance relationnelle naturelle, sens de l’écoute, rigueur dans le suivi, autonomie, pugnacité commerciale, capacité à représenter l’image du cabinet avec exigence et bienveillance.